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【干货】超市陈列技巧都在这里!
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【干货】超市陈列技巧都在这里!
文章来源:武汉市华商纵横精英企业管理咨询有限公司    发表时间:2018-12-04    浏览数:132    收藏此文章

 要知道,一个超市的陈列对超市销量的影响是十分大的,好的陈列有助于销售,不好的陈列则会让好的商品也变成滞销品,所以我们一定不能小看陈列的影响力。那么,如何去做陈列,在这之中又有哪些原则和技巧呢?

 

在原则方面,有以下几点要求:

1、保持卖场产品的整洁大方。一个再大的超市,商品的陈列如果杂乱不堪都会让消费者嫌弃,再好的商品杂乱的堆放,都会让人觉得好像是卖不出去或者被其他顾客挑选后剩下的商品,从而影响商品的销售。


2、销量高的商品应大面积陈列,品类丰富,有感染力,让顾客产生想要购买的欲望。

 

3、陈列位置要方便顾客寻找、拿取(至少是销量高的商品或是必须品要这么做)

 

4、根据出产日期调整商品陈列的位置。应将先出产的商品放在最前面,因为消费者都是希望买到最新鲜日期的商品,如果将早出产的商品一直放在最后就会导致最终商品过期,沉积下来。


5、及时调换破损的商品。在消费者购买商品的时候,难免会有意或无意的毁坏商品,如果不及时更换破损的商品,一个是影响超市的整体形象,也会让消费者对超市的品质产生怀疑,认为这个卖场里的商品存在质量问题,既影响了销量,也损害了品牌在顾客心目中的形象。

 

6、超市中正在大力促销的商品应摆放在最显眼的位置,带动超市的整体销量。

 

说完原则,当然,陈列也是有很多技巧存在的,学好了这些技巧便能够事半功倍!

 

第一,对于一些价值不高但是日常使用非常多的商品,我们可以放在超市的收银台或者入口处,方便消费者随手拿取,例如口香糖、餐巾纸、唇膏等。在这里小编要吐槽一下,有一次去一家超市小编准备买一包纸巾擦汗,可是偌大一个超市,小编找了5分钟都没有看见散装的餐巾纸。这样就造成了很不好的顾客体验感。


第二,针对节假日和不同的人群,适当的调整促销位置会让消费者又不一样的体验,引起消费者注意是促销商品陈列最需要达到的目的。

 

第三,我们可以利用顾客的心理,调整陈列,比如我们可以把想尽快销售的商品陈列进行有意的“破坏”,营造一种商品非常畅销的气氛,让消费者在选择时偏向此类商品,达到超市的销售意图。

 

第四,可以把同品牌或者同系列的产品进行搭配售卖,一般顾客在购买某一品牌的产品时也会对同品牌的其他商品有兴趣,这样做有助于提升产品的整体销量。

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