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以某家连锁旗舰店为例:看小陈列中的大细节
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以某家连锁旗舰店为例:看小陈列中的大细节
文章来源:武汉市华商纵横精英企业管理咨询有限公司    发表时间:2016-11-03    浏览数:4793    收藏此文章

简单的药品码放、柜台布局等,已经无法满足现如今某些“高级陈列”的需求,而后者也渐渐向“更实用”靠拢。现在我们以一家连锁旗舰店陈列为例,细数一下其中优劣,你会明白,陈列其实能做得更好!

  专家点评:对于罐装样式中药的货架营销,此印刷版(写真画)的一句话营销相比爆炸贴的内容更丰富,传递的信息更完整,插图和颜色也有更多选择。

  除此之外,还能帮助员工对该产品的卖点与关联用药推荐方式进行记忆。当然,杭菊的促销卡插在黄芪上,黄芪的促销卡插在龙眼肉上,没有对应到产品的价签。
  

  专家点评:8折优惠POP连续多张排列在橱窗上,重复展示却巧妙强化同一促销主题。当然,单纯的POP排列必须要配以相关的药品陈列,这样才能不显得单调,且更能够抓住顾客眼球。  
  

  专家点评:通常来讲,一些药店拿了厂家的专柜后,却经常放置很多其它厂家的产品,以为是占了厂家的便宜,其实这是个误区,往往会让消费者感觉货不对版,对销售造成阻力。
  另外,类似促销花车专柜等展示区的产品,是需要用爆炸贴来提示顾客的。此专柜的位置、布局是很好的,但是产品(暖宝宝)跟厂家不相符,并缺少爆炸贴或POP的提示,美中不足。

  

  专家点评:此类“半成品POP”极大方便了店员对POP的书写,对于固定活动是比较实用的。然而以这幅图为例,其中的换购价有了,却缺少了原价,难以让顾客感知优惠程度。大家需要注意的是,激起顾客购买欲的原因大多不是因为价格,而是能够让顾客感到“占了便宜”。所以,此类POP重点需要突出“占便宜的程度”。

  

  专家点评:大POP悬挂在天花板上的做法很多门店都在做,也是比较容易吸引顾客眼球的做法。这类POP建议字数精简,字相对大些,毕竟让人们抬头看的时间不宜过长。另外,开架区的购物篮颜色比较花俏,一般采用单一颜色即可(浅绿、浅蓝等)。

  

  专家点评:对于活动内容“挂”在背后的做法,乍一看不是很严肃,但促销有时候需要用些“小心思”,让顾客关注到活动的内容才是重点。

  

  专家点评:端头侧板绑小方篮,一般是做推荐品种的展示,有时是不错的选择。

  

  专家点评:中药养生宣传卡下面悬挂有袋装养生保健中药,有利于端头侧面多方面开发。

  

  专家点评:体验区的设计还是比较方便顾客的,当然注意要有预留插座,可以方便连接电源,这个是设计体验区必不可少的内容,如果不提前预留插座,就会造成电源线杂乱。

  需要注意的是,体验区前面的器械直接放在木地板上略有欠妥,大型器械建议放在专门的地台上。

  

  专家点评:对于轮椅的陈列,一直是很多中小面积门店的弱项,主要是没有空间和道具,而该店两者都具备,已经做得不错。唯一遗憾的是,底层三辆轮椅的包装膜需要拿掉。大型器械陈列大多需要整体展示,同时注意日常卫生。

  

  专家点评:检测专区需要设置POP,并对有关事宜进行简要说明,使顾客对这个区域的功能一目了然,也便于有效宣传。这里的重点是其背后的相关产品陈列。两者结合,效果更好。

  

  专家点评:橱窗张贴大幅POP,注意中间要有适当间隔。这能避免POP遮挡卖场,影响视觉通透性,需与窗口背后的“柜背”相配合。

  

  以此图为例,柱子上面的厂家宣传画张贴略乱,而这一点也是很多药店的宣传物料没有使用规范的原因。此外,柱子由于张贴后不易清洁,容易变旧,不建议张贴广告。
 

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