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【超市营运】单日销售超3018万 成都大悦城两周年庆引爆蓉城
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【超市营运】单日销售超3018万 成都大悦城两周年庆引爆蓉城
文章来源:武汉市华商纵横精英企业管理咨询有限公司    发表时间:2017-12-12    浏览数:720    收藏此文章

 

上周,全城瞩目的成都大悦城两周年“悦享十年、一起say yeah!”店庆狂欢正式拉开了大幕。12月9日,作为店庆月的重头戏,成都大悦城交出了一份十分亮眼的成绩单。

 

据官方数据统计,当日成都大悦城销售突破3018万,环比9月疯抢节上涨41%,客流量突破12万人次,再度刷新单日最高销售记录!值得一提的是,单日提袋率则高达65%,环比9月疯抢节上涨4个百分点,对高质量客群抓取尤为精确。同时,这也意味着截止目前成都大悦城已经突破12亿销售大关,同比去年销售额提升51%,预计今年客流将超2000万,营业额将直击13亿!

 

精准营销显成效,读懂客群方能屡创新高

 

9月疯抢节余温未退,成都大悦城12月9日两周年店庆凭借实力,又打造了一场年度顶配级商业活动,掀起了年末购物狂欢浪潮。成都大悦城联合了全场400+品牌联袂钜惠,打出了“200万现金券大放送”概念,以商品为导向、结合以大数据为基础打造的全媒体矩阵,精准定位目标客群,进一步提纯客质,让成都忍不住“剁手”的消费者纷纷选择大悦城。

 

通过联动全场品牌、以商品为导向的精准营销是成都大悦城拿手的独家秘籍。读懂客群、聚焦客群消费需求与习惯,更好地精准定位目标客群喜好,为其精选尖货、好货,让各类消费者都能在这个潮玩购物公园里尽情游逛的同时,将自己喜爱的国内外顶尖好物一并收入囊中。因此,12月9日当天, HM、ZARA、优衣库、New Balance、adidas、NIKE等深受年轻用户喜爱的品牌共同发力,全场30余家品牌单日销售创历史新高,多家品牌单日销售排名成都区第一,100余家品牌当日销售业绩同比增长40%以上。

 

通过数据分析读懂客群、聚焦客群,有了商品的精准之后,营销的精准也不可少。成都大悦城善于利用全媒体矩阵,结合最新数据,整合分析,精确定位客群诉求,在信息发布和社交互动的基础上,聚焦引导客流,使媒体推广获得精准发酵。在两周年店庆活动开始之前,便引起了数百万量级的线上话题讨论,媒体曝光总量突破430万次,新媒体阅读总量超90万次。此外,成都大悦城还结合自身品牌特点和资源,深度嫁接了大众点评、uber、饿了么等一系列年轻人日常生活中高频使用的APP,在O2O引流、情景感知、团购及基于用户大数据Push推送等方面深度交流,精准地定位目标客群,两周年庆12000余张团购券总计不超过10分钟便被抢购一空。

 

不断更新数据、不断读懂客群,从而进行创新式的精准营销,这也不难解释为何成都大悦城可以做到大踏步式业绩增长,一年上一个新台阶。

 

引客、聚客、留客,创新活动收获消费者青睐

 

成都大悦城店庆月不仅有丰富的商品SP(sales promotion)活动,又有与个性定制的PR(public relation)事件,再加上全城独有极具话题的IP(intellectual property)特展,整合成了成都大悦城两周年店庆月突围的独门利器。

 

针对成都人“爱耍爱玩、好吃嘴”的特点,成都大悦城个性定制了如疯狂大富豪、大悦城灯光节、美食放价、明星演唱会等纷繁多样的新颖活动。从陈粒、焦迈奇等明星助阵店庆晚会点燃消费者期待,到超百万豪礼被热情高涨的消费者“一扫而空”,再到超40万㎡璀璨灯海打造的绚丽夜景吸引消费者争相合照,现场活动气氛热烈,顾客参与踊跃。不同活动的设置更紧抓18-35岁年轻客群关注点,早上9点到晚上23点每个时间段都充实的活动,让消费者找不到可以离开的理由与时段。

 

特别是晚间的大悦城灯光节,作为国家AAA级旅游景区的成都大悦城,在景区级美景中布置绚丽的灯盏,为全成都人带来一场梦幻的光影旅程。据悉,此次灯光节,成都大悦城打造了超40万㎡的灯海,为蓉城市民献上一场温馨、浪漫的光影盛宴。充满趣味的灯光体验,以震撼而高质感的形式呈现给消费者,吸引了大波消费者驻足合影。

此外,全场餐饮满200返100的活动更是吸引众多成都好吃嘴儿聚集,大大延长了驻店时间,加之方便的线上电子券,凭满额购物小票可在线上轻松兑换代金券,免去线下排队烦恼,多管齐下、成功地产生了更多的二次消费。

 

引客、聚客、留客,本次两周年店庆,成都大悦城针对消费者构建出一条完善的商业闭环。一系列为年轻客群定制、参与感十足的新颖活动,让成都人可以真正在全国首个体验游憩式潮玩购物公园里“一起say yeah”。在营造舒适、愉悦的购物环境的基础上,进一步挖掘购物中心具有互动性、趣味性的“第三属性”,为到场的消费者提供更新的购物方式、更有趣的生活格调、以及更具吸引力的体验形式。

 

据悉,本次成都大悦城两周年店庆月还将持续,小猪佩奇炫动游园会,圣诞、跨年狂欢趴等精彩活动也会相继亮相,成都大悦城将给消费者们带来持续不断的惊喜。

一步一脚印,成都大悦城争树西南标杆

 

坚持定位做特色,坚持精准做客群,坚持用心做服务,坚持创新做改变。成都大悦城始终走在变革与创新的前列,从国内首个体验游憩式潮玩购物公园、到首个宠物友好型mall,再到各类个性化推广活动的打造,无不体现其不俗的商业运营和创新能力。也因此,成都大悦城交出了一份两周年店庆单日销售突破3018万,第二年销售即将突破13亿的优秀成绩单,做到了4场疯抢节、2次店庆,6破销售记录;魔兽世界、“LINE FRIENDS”、“吾皇万睡”等IP展屡创佳话的教科书级范例。

 

成都大悦城正一步一个脚印地争取树立西南新标杆,这个成都商业的后起之秀,正向前辈们发起振奋而有力的冲击。这种盘活全局的鲶鱼效应,正是西南商业不断更迭不断进步的关键所在,成都大悦城接下来会如何继续打好店庆月,第三年又准备怎样施为,让我们共同期待。

 

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