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看华商纵横如何让招商成为爱尚天天购物广场的新亮点
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看华商纵横如何让招商成为爱尚天天购物广场的新亮点
文章来源:武汉市华商纵横精英企业管理咨询有限公司    发表时间:2018-03-27    浏览数:478    收藏此文章


 

经过华商纵横项目团队和甲方6个月的共同努力,东阿爱尚天天购物广场于2017年9月完美绽放。每一个项目都像是老师的孩子一样,从诞生到蹒跚学步再到健步如飞,都离不开老师的精心培育。下面让我们从定位、规划、招商、开业等一步一步来欣赏他的美!

 


 

 

调研规划

 


 

爱尚天天购物中心这个项目是已经建成的项目,地上3层,地下1层,共12000平方。我们做任何一个购物中心或者商业项目,首先要解决一个问题,就是你给人家一个理由,我凭什么到你这儿来?在周边不到 1公里有恒源购物广场、银座购物广场,我们作为操盘手做一个项目首先要活下来,然后再谈发展的问题。

1、怎么活?先看对手。

人无我有,人有我优,人优我精。

2、分析竞争对手,寻找突破口

深入市调,数据采集分析作为后期做业态规划的基础。

3、找准市场定位-70后、80后情感的维系

根据消费需求、项目体量、竞争对手了解,我们把东阿爱尚天天定位为一个小而美的一站式时尚购物中心。

4、业态布局规划

在业态布局规划上跟甲方进行了多次的激烈碰撞后,颠覆甲方招商难度更小的方案,坚持自己的专业,一定要给甲方最合理的业态布局,最终确定的业态布局改造投入费用减少,招商收入超出预期,超市的营业额也超出预期。

招商实施

 

1招商团队的建立和培训         

 


爱尚天天项目招商部成立时所有的招商人员都没有做过招商,对百货、购物中心没有概念,对品牌认知不敏感。我们根据实际情况制定了一整套的招商人员培训计划,从理论到实操反复演练。


 

 


 

 2.招商工具的准备        

 

招商团队架构体系、招商推进计划、招商话术、招商政策、招商推广方案、招商物料、谈判记录表、商户登记表、租赁合同、意向合同、合同审批流程、商户进场装修流程、商户验收标准等;

3.储备目标商户       
 

每天根据我们的需求和商户的投资意向把商户分成ABC类商户,建好商户资料档案,做好好商户追踪计划。


 

招商开始


 


 

1)计划:

招商工作要有整体工作计划,并有月、周、日工作计划,所有分期计划不能与总计划脱钩分离或与总计划有所违备;

2)执行、检查、反馈、总结、调整:

除严格按整体计划坚决执行外,领导层需要跟进检查,提出前段招商工作中值得肯定的以及必须纠正的问题,针对问题提出一套以上的解决办法以供选择,达成共识意见后,制定下一步招商工作的计划;

3)主动出击:

走出市场,去寻找客户,上门推销。只有积极主动走出去才能引进我们需要的业态、品牌,才能更好的生存;

4)商户维护要持续:

要与商户做长期的交往,通过老客户发展新客户。做招商绝不是一锤子买卖,一定要与商户建立长期的业务关系,即使没有项目合作时也要定期的通过上门拜访、电话、微信等多与客户沟通。

5.招商完成是另一个开始

积极努力的督促其尽快进场装修,许多商铺只有经过装修才能更好的渲染环境、烘托产品,使产品以最佳效果展示在客户、顾客面前

 

招商高回报,需刚柔并济


 

1.

坚决执行已经制定的招商租金政策,只有在对方正真签约或交纳租金时根据实际情况可以在宣传、装修期、运营推广上给予一定的变通,以保持租金政策的全场统一性。

2.

如果有一个好品牌,条件很苛刻,租金很低,销售还不好把握,可不可以进?可以,为什么?比如说外婆家,他进来之后可以带来十个牌子,可以解决招商的问题,他的租金从别的地方来补,总体盘子不降。

         在爱尚天天购物广场招商过程中我们也是按照这个思路去引导说服商户,最终品牌落位按照预期完成,招商收入达成预算170%。接盘招商首先要做的是解决使甲方投资少、收益高、合理经营规划的问题;其次给商户一个到你这里来的理由;然后要全盘把控招商进度。以上三个问题合理解决了,整个项目的招商工作也就完成了。

 

华商纵横培训产品种类:

培训类,包括公开课,企业内训;

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顾问类:企业托管;

管理工具:超市管理实战手册。

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