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母婴店真实开店经历分享之二
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母婴店真实开店经历分享之二
文章来源:武汉市华商纵横精英企业管理咨询有限公司    发表时间:2019-03-14    浏览数:80    收藏此文章

 母婴行业一直是被众人看好的朝阳行业,开一间母婴店似乎前景光明。但也不是每家母婴店最后都能成功的经营下去,相比同行间的竞争,经营不善才是导致母婴店生意惨淡的原因。 母婴店经营的过程中,究竟有哪些容易导致生意惨淡的原因?今天就给大家分享第二个母婴店的开店经历,帮助大家更好的避开这些经营误区。

商品结构不合理,进店的人多买的人少

 

李先生和李小姐刚晋升为新爸爸新妈妈,利用自己同身为父母的优势和便利,于是在县城的一个小区旁边租下了一间40平米左右的小铺面,将奶粉尿不湿、奶瓶被褥、童装玩具甚至婴儿车都一一采购进来,想通过品类齐全吸引顾客。

 一开始母婴店的人气还不错,但是顾客大多只是进店转一转,问东问西最后消费的人并不多。再后来,旧商品迟迟卖不掉新商品又进不来,失去新鲜感的顾客转而去了附近别的母婴店,让李先生和李小姐白高兴了一场。

李先生的失败,正是因为母婴店的商品结构不能迎合顾客需要。因为父母尤其重视婴幼儿商品的品质,所以会更忠实于自己长期购买的老品牌。而这间母婴店,店面小却种类杂,势必会降低品牌选择的多样性,商品品牌的单一,依旧会让顾客觉得店里商品不全,久而久之失去信任。

启发:

 1.新开的母婴店第一次要少量进货。在了解附近消费者的家庭构成、消费能力、消费习惯后,再逐步增加母婴店货架上的商品品类和数量。

 2.中小母婴店的进货原则是多次少量。一次进太多品类的商品会使店内陈列杂乱不堪,留下品质差的形象;一次进货太多则会徒增库存压力和滞销的风险。

 3.中小母婴店不要追求全品类,而要打造核心产品。孕婴用品的种类繁多,涉及食品、服装、玩具等20种分类,如果店面不大而类目太杂,会造成店里品牌或品种单一。

  以上就是今天为大家总结的母婴店经营误区,希望可以帮到您,如果您还想了解更多母婴店相关的资讯,请关注妙妙屋孕婴童工作室学习意向交流群的每日分享,欢迎大家前来咨询交流

分享来源华商纵横石老师

 

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